convaincre moins deux minutes

Ce livre qui a inspiré ma vie à jamais : 2 minutes pour convaincre

Il existera définitivement un jour avant et après ce livre. Ce livre a changé ma vie, à tout jamais. Convaincre en moins de deux minutes. Ce jour où j’ai pris conscience de ce que je devais faire pour convaincre, ce jour où j’ai compris que je devais changer le plus important : qui j’étais, et ce que je devais présenter aux autres, tout en ayant seulement 2 minutes pour convaincre.

Super super super !

Si je devrais prendre trois mots du livre, je retiendrai ceux-là : super, super super !
Bon ok, c’est le même mot, je suis bien d’accord avec vous.

Ce mot a une force qu’on oublie bien souvent !

Votre salarié a réussi quelque chose, votre premier réflexe : super, bon travail. N’est-ce pas ?
Un des vos enfants vient de réussir une étape importante dans sa vie : super !

Mais avez-vous pensé à vous ? Réussir à penser à vous, c’est être bienveillant, c’est vous réconforter, vous donner de l’énergie, pour toujours vous rebooster.

Prenez un exemple : vous allez voir un client très important. Et c’est la première fois pour vous.
Stressant, n’est-ce pas ?

Comment atténuer ça ?
Alors bien sûr, il existe des tas et des tas de techniques pour diminuer son stress : méditation, sport, respiration, confiance en soi, ..

Tiens confiance en soi arrêtons-nous là-dessus, si vous le voulez bien.
Vous êtes stressé-e, bien stressé-e, et vous devez pourtant faire bonne impression devant ce nouveau client.

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Il est, vous vous en persuadez, essentiel pour la réussite de votre nouvelle entreprise !

Alors, regardez-vous. Oui, regardez-vous : dans un miroir, dans une glace, l’essentiel c’est de vous voir.
Et commencez ce petit rituel :

  • dites super
  • à haute voix, s’il vous plaît,
  • continuez, redites super, à haute voix
  • allez, une dernière fois : super !

Qu’avez-vous ressenti ? La première fois que je l’ai fait, je me suis senti bizarre. Avant d’avoir tout analysé le pourquoi, j’ai surtout remarqué que je souriais ! J’avais un regain d’énergie ! Mon niveau de confiance en moi était reparti à la hausse !

Pas 2 minutes pour convaincre, non 2 secondes !

Le titre est très accrocheur, et on se dit : 2 minutes, c’est super long, c’est super, j’ai tout mon temps.

En fait, 2 minutes, c’est super court !

Et si je vous disais qu’en fait, vous n’avez pas 2 minutes, mais 2 secondes !
Vous vous sentez comment maintenant ?

Comment réussir à convaincre en deux secondes ?! Belle question n’est-ce pas ?!

Je vous vois déjà crier au scandale : c’est impossible, on ne pas ralentir le temps.
Du coup, c’est fichu, si je loupe ma première entrée, j’ai tout loupé.

Il y a un peu de vrai .. hélas. Mais tout se joue quasiment dans le système réflexe de notre cerveau.

Ce qui est rassurant, en fait, c’est qu’on a, heureusement, 1 minute 58 pour :

  • soit confirmer notre première bonne impression
  • ou bien, se rattraper, et revenir sur la pente ascendante de confiance de votre interlocuteur-trice.
optimiser son temps
Photo by Lukas Blazek on Unsplash

La méthode KFC – Vive les poulets fris

Alors existe-t-il une technique qui puisse permettre de nous aider dans ces 1 minute 58 ?

Oui, c’est la méthode KFC :

  • K : Savoir ce que l’on veut (Know what you want)
  • F : Identifier ce que l’on obtient (Find out what you’re getting)
  • C : Changer ce que l’on fait jusqu’à obtenir ce que l’on cherche (Change what you do until you get what you want)
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(Au passage, ça ne vous rappelle pas la méthode Kaizen)

Bon cette méthode est en fait un principe de développement personnel, n’est-ce pas ?

2 minutes pour convaincre grâce à un évangile

Existerait-il une autre méthode qui nous aide pour convaincre en moins de deux minutes ?

Voici ce qui est appelé dans le livre comme l’évangile selon Muldoon :

  • Regardez les gens dans les yeux
  • Souriez
  • Achetez un nouvel animal de compagnie : le caméléon. (non, je rigole, mais imitez-le).
  • Apprenez, à défaut d’en acheter un, à vous synchroniser avec votre interlocuteur (sans le singer)
  • Créer des émotions : on est plus captivé grâce à une histoire, riche en images

Savoir persuader

Réussir à convaincre, c’est aussi maîtriser l’art de la persuasion.

J’ai bien dit l’art de la persuasion, pas de la manipulation. C’est une grande nuance.
Ici, on parle de voir les autres vouloir faire ce que l’on propose.

Cette persuasion passe par trois points :

  • La confiance dégagée : autorité, posture, aspect général, …
  • La logique : chercher le sens
  • L’émotion : argumentez en faisant appel à l’imagination, aux émotions, d’abord

Rassurer l’autre

2 minutes pour convaincre, ça passe aussi par un court-circuit.

Oui, un choc électrique : celui qui va empêcher votre interlocuteur-trice de choisir, inconsciemment, entre :

  • La fuite
  • L’attaque

En respectant qui est la personne devant vous (rêveuse, analyste, persuasive, contrôleuse), en vous assurant de ne pas entrer trop vite dans sa bulle protectrice, vous arriverez à la rassurer et à convaincre plus facilement.

Et franchir cette première étape cruciale pour gagner le contrat, non ?!

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Pour acheter le livre

Conclusion

Ce livre a été une révélation.

Il a complètement changé mon approche de la communication, de mes relations avec les autres.
En 10 ans, je suis devenu :

  • plus ouvert
  • plus accueillant
  • une personne plus souriante, plus avenante

Et même s’il me reste encore un long chemin pour encore m’améliorer, je sais que c’est grâce à ce livre que tout a commencé !

Il m’a permis de :

En ce temps-là, je ne le savais pas encore, mais je venais de semer les germes de ce qui allait faire de moi :

  1. l’entrepreneur que je suis aujourd’hui
  2. le père que je suis depuis 4 ans maintenant

Le relire encore et toujours

2 minutes pour convaincre, c’est peu, et il faut lire et relire ce livre plusieurs fois, pour assimiler la mine d’informations que contient ce livre de moins de 250 pages.

Ainsi, même si je l’ai lu voilà presque 15 ans maintenant, je me plais à le relire de temps en temps : en livre papier, ou via Audible.

 


Et vous, quel livre vous a inspiré le plus dans votre vie ? Quel livre vous a changé à tout jamais ?

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2 commentaires sur “Ce livre qui a inspiré ma vie à jamais : 2 minutes pour convaincre

  1. Mon entreprise connaît un coup de mou actuellement et je cherchais justement quelques idées pour attirer de nouveaux clients. Ce livre devrait beaucoup m’aider dans cette démarche. Merci pour ce partage.
    A+

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